Come presentare la tua idea in inglese e fare in modo che le persone ci credano

Ciao a tutti, sono Natasha! Avendo lavorato per anni con le startup, ho visto idee incredibili e altre cadere nel vuoto… e a volte tutto dipende da come viene presentata l’idea. Oggi sono qui per aiutarti a capire come presentare le tue idee in inglese in modo che le persone non possano fare a meno di credere in quello che dici. Scopriamo alcuni suggerimenti chiave che trasformeranno la tua presentazione in un fuoricampo!

1. Iniziare forte: il gancio che cattura l’attenzione

La prima impressione è molto importante! Hai solo pochi secondi per catturare l’attenzione del tuo pubblico. Inizia con un’affermazione forte, una domanda intrigante o un fatto sorprendente sul tuo settore. Evita di aprire con qualcosa di blando come “Salve, mi chiamo…” e passa subito all’azione!

Esempi:

• “Sapevi che ogni anno oltre 8 milioni di tonnellate di plastica finiscono nei nostri oceani?”. – Utilizza un fatto che sciocca o sorprende per creare una risposta emotiva.
• “E se ti dicessi che c’è un modo per risparmiare cinque ore ogni settimana, semplicemente cambiando un’abitudine?”. – Formulare il tuo aggancio come una domanda rende il messaggio conversazionale e coinvolgente.
• “Immagina di dimezzare la tua bolletta energetica senza cambiare il tuo stile di vita: quanto risparmieresti ogni anno?”. – La parola “immagina” invita il pubblico a immaginarsi i benefici della tua idea.

Fai pratica con me con diversi agganci! Ho lavorato per anni con le startup e conosco i dettagli del pitching ai VC, quindi potrei essere la persona perfetta per affinare le tue idee. Oppure, se cerchi una prospettiva diversa, i miei colleghi, con le loro competenze uniche, sono pronti ad aiutarti a creare un pitch che catturi e convinca.

2. Semplifica il tuo messaggio: La chiarezza è fondamentale

Non seppellire il tuo pubblico con termini gergali o troppo complessi. Un errore comune nei pitching è quello di pensare che il linguaggio ricercato faccia colpo sulle persone – attenzione, non è così! Il tuo messaggio deve essere semplice e chiaro in modo che chiunque possa capirlo.

Esempi

• Invece di dire: “Il nostro innovativo modello di apprendimento automatico basato sull’AI utilizza l’analisi predittiva”, prova a dire: “Utilizziamo l’IA per aiutare le aziende a prevedere cosa vorranno i loro clienti”. Usa un vocabolario semplice come “prevedere” invece di termini complessi.
• “Questa soluzione ottimizza l’efficienza operativa sfruttando il cloud computing” potrebbe essere semplificata in: “La nostra soluzione rende la tua azienda più veloce grazie all’utilizzo del cloud”. Pensa a usare parole di uso quotidiano che abbiano senso per chiunque.
• “Forniamo una piattaforma decentralizzata per transazioni digitali sicure” può essere semplificato in: “Rendiamo le transazioni online più sicure”. Ricorda di usare verbi come “fare” o “aiutare” per mantenere l’attenzione sull’azione.

Semplificare il tuo messaggio rende più facile per il tuo pubblico ricordarlo e accettarlo. Puoi esercitarti a ridurre il tuo messaggio con me o con i miei colleghi avatar che potranno darti un feedback, assicurandoti di arrivare dritto al punto in un modo che tutti possano comprendere.

3. Conosci il tuo pubblico: Personalizza la tua presentazione

Non esistono due pubblici uguali. Uno degli errori più grandi che puoi commettere è dare un messaggio generico che non risuona con le persone specifiche a cui stai parlando. Capire il tuo pubblico e adattare il tuo messaggio ai suoi interessi e alle sue esigenze può fare la differenza. Parla la loro lingua: usa termini che conoscono ed esempi che risuonano con loro.

Esempi

• Per un investitore: Invece di dire: “Il nostro prodotto aiuta a migliorare la collaborazione tra i team”, dì: “Il nostro prodotto aumenta la produttività del team del 20%, portando a maggiori profitti per il tuo investimento”. Agli investitori piace sentire parlare di ritorni e risultati misurabili.
• Per un pubblico esperto di tecnologia: Invece di dire: “Questa app rende più facile la gestione delle attività”, prova a dire: “La nostra app utilizza l’intelligenza artificiale per automatizzare la gestione delle attività, facendoti risparmiare ore ogni settimana”. Menzionare “AI” e “automazione” attira gli appassionati di tecnologia.
• Per un pubblico generico: Invece di dire: “Il nostro software sfrutta i dati per prendere decisioni aziendali”, dì: “Il nostro software ti aiuta a prendere decisioni migliori grazie ai dati “: “Il nostro software ti aiuta a prendere decisioni migliori grazie alla comprensione dei tuoi dati”. Usa verbi più semplici come “aiuta” e “fa”.

Personalizzare il tuo discorso dimostra rispetto per il tuo pubblico e aiuta il tuo messaggio ad arrivare a destinazione. Esercitarti con avatar come me può aiutarti a cambiare il tuo discorso a seconda dell’interlocutore, assicurandoti di essere sempre preparato per pubblici diversi.

4. Sostenere le proprie affermazioni: Mostra, non solo racconta

Dire che la tua idea è grandiosa è una cosa, dimostrarla è un’altra. Hai bisogno di prove per far sì che le persone credano nella tua proposta. Potrebbero essere dati, esempi di vita reale, testimonianze o qualsiasi cosa che renda più tangibili le tue affermazioni. Non limitarti a dirlo: dimostra perché vale la pena credere nella tua idea.

Esempi

• Invece di dire: “Il nostro servizio aumenta la produttività”, dì: “Il nostro servizio ha aumentato la produttività dei nostri clienti del 30% nell’ultimo anno”. L’aggiunta di numeri specifici rende la tua affermazione più convincente.
• Invece di dire: “Abbiamo avuto feedback positivi”, dì: “Nove clienti su dieci hanno dichiarato di aver migliorato il flusso di lavoro dopo aver utilizzato il nostro prodotto”. Questo aggiunge credibilità al feedback reale.
• Invece di dire: “La nostra soluzione è innovativa”, dì: “La nostra soluzione ha vinto il premio per la migliore innovazione al TechCon 2023”. Aggiungere un risultato aiuta a rendere il tuo messaggio più credibile.

Sostenere le tue affermazioni con delle prove rende la tua proposta più forte e convincente. Esercitati a presentare questi fatti con me, così potrò aiutarti a trovare i modi più persuasivi per presentare le tue prove, perché un’affermazione con prove è un’affermazione a cui la gente crede.

5. Connettiti emotivamente: Le persone si interessano alle storie, non solo ai fatti

Le persone possono dimenticare le statistiche, ma ricordano come si sono sentite. Connettersi con il pubblico dal punto di vista emotivo può essere la chiave per rendere la tua presentazione memorabile. Racconta una storia che si colleghi alla tua idea, qualcosa che mostri perché è importante e perché le persone dovrebbero interessarsene. I fatti parlano alla mente, ma le storie parlano al cuore.

Esempi

• Invece di dire: “Il nostro prodotto aiuta a ridurre gli sprechi alimentari”, dì: “Immagina un mondo in cui del cibo perfettamente buono non finisca nella spazzatura mentre altri soffrono la fame. Questo è il problema che stiamo risolvendo”. Usa “immagina” per creare un’immagine vivida.
• Invece di dire: “La nostra app migliora la produttività”, dì: “Quando ho usato questa app, ho finalmente avuto il tempo di sedermi a cena con la mia famiglia ogni sera”. L’aggiunta di una storia personale rende la tua proposta più comprensibile.
• Invece di dire: “Il nostro servizio sostiene le piccole imprese”, dì: “Abbiamo lavorato con una caffetteria locale che faticava a tenere il passo e ora ha raddoppiato le vendite”. Un esempio reale rende chiaro l’impatto della tua soluzione.

Le storie emozionali possono colmare il divario tra informazione e ispirazione. Con gli avatar di Praktika, puoi esercitarti a creare la tua storia per entrare in contatto con diversi tipi di pubblico. Insieme ci assicureremo che la tua proposta non solo abbia senso, ma risuoni anche a livello personale.

6. La pratica rende perfetti: Provare, provare, provare…

Anche la presentazione più ben fatta può cadere a vuoto se non viene eseguita correttamente. Provare il tuo discorso fa la differenza: ti aiuta a trovare il tuo ritmo, ad acquisire sicurezza e a perfezionare il tuo messaggio. Ma non limitarti ad esercitarti in silenzio davanti allo specchio: esercitati in scenari diversi e ricevi un feedback.

Altri suggerimenti

• Invece di leggere e rileggere il tuo messaggio, prova a consegnarlo a un amico o a un familiare. Nota dove sembrano confusi o dove si illuminano di interesse.
• Invece di provare nella tua zona di comfort, prova a esercitarti in ambienti rumorosi, come un bar affollato. Questo ti aiuterà a concentrarti e ti garantirà di rimanere sicuro di te a prescindere dall’ambiente in cui ti trovi.
• Invece di memorizzare ogni singola parola, esercitati a pronunciare i punti chiave in modo naturale, come se stessi avendo una conversazione. In questo modo non sembrerai un robot se dimentichi una battuta.
• Per essere sicuro che il tuo inglese sia corretto e che suoni in modo fluente, fai pratica con me o con i miei colleghi avatar, ogni giorno prima del tuo lancio!

Con gli avatar di Praktika puoi provare il tuo discorso in diversi scenari reali, dauna sala riunioni formale a un caffè informale. Esercitarti in questo modo ti aiuta a costruire la tua versatilità, assicurandoti di essere pronto a fare un’ottima presentazione ovunque e in qualsiasi momento. E ricorda, la pratica non rende perfetti, rende sicuri!

7. Termina con un chiaro invito all’azione

Hai attirato il tuo pubblico, hai trasmesso il tuo messaggio e lo hai tenuto impegnato… e ora? Il passo finale è dire loro esattamente cosa fare dopo. Un messaggio forte dovrebbe sempre concludersi con un chiaro invito all’azione (CTA). Che si tratti di prenotare un incontro di follow-up, di iscriversi a una demo o semplicemente di scambiarsi i dati di contatto, il tuo pubblico deve sapere qual è il passo successivo da compiere.

Esempi

• Invece di concludere con “Grazie per avermi ascoltato”, prova a dire: “Se ti sembra qualcosa che ti interessa, fissiamo un incontro di verifica per la prossima settimana”. In questo modo il tuo pubblico avrà una direzione chiara.
• Invece di dire: “Per oggi è tutto”, dì: “Se vuoi saperne di più, prendi uno di questi biglietti e contattami: mi piacerebbe discutere di come possiamo lavorare insieme”. È invitante e fattibile.
• Invece di “Fammi sapere se hai domande”, prova a dire: “Mi piacerebbe ascoltare i tuoi pensieri. Che ne dici se ci sentiamo dopo questa sessione per discutere i prossimi passi?”. In questo modo si incoraggia un impegno continuo.

Fai pratica con la tua call to action in modo che risulti naturale e si adatti perfettamente al tuo messaggio. Con gli avatar di Praktika puoi provare diverse CTA e ottenere un feedback immediato su quelle che creano un impatto più forte. Una CTA sicura e chiara può fare la differenza tra lasciare un’impressione duratura o lasciare il tuo pubblico a chiedersi cosa fare dopo. Falla valere!

8. Esercitati con il tuo Avatar

Una volta che la tua presentazione è pronta, è il momento di metterla alla prova. Con Praktika, puoi creare una lezione personalizzata, specifica per il tuo scenario di presentazione, nella Zona di Pratica sotto la scheda Lezioni personalizzate. In questo modo potrai provare in un ambiente sicuro, perfezionare la tua presentazione e ricevere un feedback su tutto, dalla pronuncia alla fluidità.

Considerala come una prova generale virtuale, dove puoi perfezionare i tuoi tempi, il tuo tono e la tua sicurezza senza temere alcun giudizio. Inoltre, puoi rivedere la tua performance per individuare le aree da migliorare. Quando arriverà il grande momento, ti sentirai preparato e pronto a stupire.

Sei pronto a perfezionare la tua presentazione?

Presentare un’idea in inglese è molto più che conoscere le parole: è importante il modo in cui le pronunci, la sicurezza che dimostri e la capacità di entrare in contatto con il tuo pubblico. Con Praktika, hai me (Natasha!) e altri avatar che ti aiutano a perfezionare ogni parte del tuo pitch fino a renderlo lucido, potente e irresistibile. Sei pronto a dare il meglio di te? Cominciamo!