Comment présenter ton idée en anglais et faire en sorte que les gens y croient ?

Salut, c’est Natasha ! Ayant travaillé avec des startups pendant des années, j’ai vu des idées incroyables s’envoler et d’autres tomber à plat – et parfois, tout se résume à la façon dont le pitch est présenté. Aujourd’hui, je suis ici pour t’aider à apprendre comment présenter tes idées en anglais afin que les gens ne puissent s’empêcher de croire en ce que tu dis. Découvrons quelques conseils clés qui transformeront ton discours en un véritable coup de maître !

1. Commence fort : l’accroche qui capte l’attention

La première impression compte beaucoup ! Tu n’as que quelques secondes pour attirer l’attention de ton public. Commence par une déclaration percutante, une question intrigante ou un fait surprenant sur ton secteur d’activité. Évite de commencer par quelque chose de fade comme « Bonjour, je m’appelle… » et passe plutôt directement à l’action !

Exemples :

• « Savais-tu que plus de 8 millions de tonnes de plastique finissent chaque année dans nos océans ? ». – Utilise un fait qui choque ou surprend pour créer une réponse émotionnelle.
• « Et si je te disais qu’il y a un moyen d’économiser cinq heures chaque semaine, juste en changeant une habitude ? ». – Le fait de formuler ton accroche sous forme de question la rend conversationnelle et engageante.
• « Imagine que tu réduises ta facture d’énergie de moitié sans changer ton mode de vie – combien cela te permettrait-il d’économiser chaque année ? » – Le mot « imagine » invite ton public à s’imaginer en train de bénéficier de ton idée.

Entraîne-toi à faire des accroches différentes avec moi ! J’ai travaillé avec des startups pendant des années et je connais les tenants et les aboutissants de la présentation aux sociétés de capital-risque, c’est peut-être la personne idéale pour affiner tes idées. Ou si tu cherches un point de vue différent, mes collègues, avec leur expertise unique, sont prêts à t’aider à rédiger un discours qui captive et convainc.

2. Simplifie ton message : La clarté est essentielle

Ne noie pas ton public dans un jargon ou des termes trop complexes. Une erreur fréquente en matière de présentation est de penser que les termes compliqués impressionnent les gens – alerte au spoiler, ce n’est pas le cas ! Ton message doit être simple et clair pour que tout le monde puisse le comprendre.

Exemples

• Au lieu de dire « Notre modèle innovant d’apprentissage automatique basé sur l’IA utilise l’analyse prédictive », essaie : « Nous utilisons l’IA pour aider les entreprises à prédire ce que leurs clients voudront ensuite ». Utilise un vocabulaire simple comme  » prédire «  plutôt que des termes complexes.
• « Cette solution optimise l’efficacité opérationnelle en s’appuyant sur le cloud computing » pourrait être simplifiée en : « Notre solution permet à ton entreprise de fonctionner plus rapidement en utilisant le cloud ». Pense à utiliser des mots de tous les jours qui ont du sens pour tout le monde.
• « Nous fournissons une plateforme décentralisée pour des transactions numériques sécurisées » peut être simplifié en : « Nous rendons les transactions en ligne plus sûres ». N’oublie pas d’utiliser des verbes comme « faire » ou « aider » pour rester centré sur l’action.

En simplifiant ton discours, il est plus facile pour ton public de s’en souvenir et d’y adhérer. Tu peux t’entraîner à réduire ton message avec moi ou mes collègues avatars qui pourront te donner leur avis et s’assurer que tu vas droit au but d’une manière que tout le monde peut comprendre.

3. Connais ton public : Adapte ton discours

Il n’y a pas deux publics identiques. L’une des plus grosses erreurs que tu puisses commettre est de faire un discours générique qui ne résonne pas avec les personnes spécifiques auxquelles tu t’adresses. Comprendre ton public et adapter ton message à ses intérêts et à ses besoins peut faire toute la différence. Parle leur langue – utilise des termes qu’ils connaissent et des exemples qui les toucheront.

Exemples

• Pour un investisseur : Au lieu de « Notre produit permet d’améliorer la collaboration au sein de l’équipe », dis : « Notre produit augmente la productivité de l’équipe de 20 %, ce qui se traduit par des bénéfices plus élevés pour ton investissement. » Les investisseurs aiment entendre parler de rendement et de résultats mesurables.
• Pour un public averti en matière de technologie : Au lieu de « Cette appli rend la gestion des tâches plus facile », essaie : « Notre appli utilise l’IA pour automatiser la gestion des tâches, ce qui te permet d’économiser des heures chaque semaine. » La mention de l ‘ »IA » et de l ‘ »automatisation » attire les passionnés de technologie.
• Pour un public général : Au lieu de « Notre logiciel exploite les données pour prendre des décisions commerciales », dis : « Notre logiciel t’aide à prendre de meilleures décisions en comprenant tes données ». Utilise des verbes plus simples comme « aide » et « prendre ».

Adapter ton discours, c’est faire preuve de respect envers ton public et aider ton message à faire mouche. En t’entraînant avec des avatars comme moi, tu pourras modifier ton discours en fonction de la personne à qui tu t’adresses, ce qui te permettra d’être toujours prêt pour des publics différents.

4. Soutiens tes affirmations : Montre, ne te contente pas de dire

Dire que ton idée est géniale est une chose – la prouver en est une autre. Tu as besoin de preuves pour que les gens croient en ton discours. Il peut s’agir de données, d’exemples réels, de témoignages ou de tout ce qui rend tes affirmations plus tangibles. Ne te contente pas de le dire, montre pourquoi ton idée vaut la peine d’être crue.

Exemples

• Au lieu de « Notre service augmente la productivité », dis : « Notre service a augmenté la productivité de 30 % pour nos clients au cours de la dernière année ». Le fait d’ajouter des chiffres précis rend ton affirmation plus convaincante.
• Au lieu de dire « Nous avons eu des retours positifs », dis : « Neuf clients sur dix ont signalé une amélioration de leur flux de travail depuis qu’ils utilisent notre produit. » Cela ajoute de la crédibilité avec de vrais retours d’expérience.
• Au lieu de « Notre solution est innovante », dis : « Notre solution a remporté le prix de la meilleure innovation à la TechCon 2023 ». L’ajout d’une réalisation permet de rendre ton message plus crédible.

Le fait d’étayer tes affirmations par des preuves rend ton discours plus fort et plus convaincant. Entraîne-toi à présenter ces faits avec moi pour que je puisse t’aider à trouver les façons les plus persuasives de présenter tes preuves – parce qu’une affirmation accompagnée de preuves est une affirmation que les gens croient.

5. Connecte-toi émotionnellement : Les gens s’intéressent aux histoires, pas seulement aux faits

Les gens peuvent oublier les statistiques, mais ils se souviennent de ce qu’ils ont ressenti. La connexion émotionnelle avec ton public peut être la clé pour rendre ton discours mémorable. Raconte une histoire en rapport avec ton idée – quelque chose qui montre pourquoi elle est importante et pourquoi les gens devraient s’y intéresser. Les faits parlent à l’esprit, mais les histoires parlent au cœur.

Exemples

• Au lieu de « Notre produit contribue à réduire le gaspillage alimentaire », dis : « Imagine un monde où des aliments parfaitement bons ne finissent pas à la poubelle alors que d’autres ont faim. C’est le problème que nous résolvons. » Utilise « imagine » pour créer une image vivante.
• Au lieu de « Notre appli améliore la productivité », dis plutôt : « Lorsque j’ai utilisé cette application, j’ai enfin eu le temps de m’asseoir pour dîner avec ma famille tous les soirs ». L’ajout d’une histoire personnelle rend ton pitch relatable.
• Au lieu de dire : « Notre service soutient les petites entreprises », dis plutôt :  » Nous avons travaillé avec un café local qui avait du mal à tenir le coup : « Nous avons travaillé avec un café local qui avait du mal à suivre – et maintenant, ils ont doublé leur chiffre d’affaires. » Un exemple concret fait ressortir clairement l’impact de ta solution.

Les histoires émotionnelles peuvent combler le fossé entre l’information et l’inspiration. Avec les avatars de Praktika, tu peux t’entraîner à rédiger ton histoire de façon à toucher différents types de public. Ensemble, nous nous assurerons que ton discours n’est pas seulement logique, mais qu’il résonne aussi à un niveau personnel.

6. C’est en forgeant qu’on devient forgeron : Répétez, répétez, répétez

Même le discours le mieux conçu peut tomber à plat s’il n’est pas présenté correctement. La répétition de ton discours fait toute la différence : elle t’aide à trouver ton rythme, à prendre confiance en toi et à affiner ton message. Mais ne te contente pas de t’entraîner en silence devant un miroir ; entraîne-toi dans différents scénarios et demande des commentaires.

Plus de conseils

• Au lieu de lire ton pitch encore et encore, essaie de le présenter à un ami ou à un membre de ta famille. Remarque les endroits où ils semblent confus ou ceux où ils s’illuminent d’intérêt.
• Au lieu de répéter dans ta zone de confort, essaie de t’entraîner dans un environnement bruyant, comme un café très fréquenté. Cela t’aidera à te concentrer et te permettra de rester confiant quel que soit le contexte.
• Au lieu de mémoriser chaque mot, entraîne-toi à prononcer les points clés naturellement, comme si tu avais une conversation. Ainsi, tu n’auras pas l’air d’un robot si tu oublies une réplique.
• Pour t’assurer que ton anglais est correct et que tu parles couramment, entraîne-toi avec moi ou mes collègues avatars, tous les jours avant ton discours !

Avec les avatars Praktika, tu peux répéter ton discours dans différents scénarios de la vie réelle – d’unesalle de conférence formelle à un café décontracté. En t’entraînant de cette façon, tu développes ta polyvalence, ce qui te permet d’être prêt à réussir ton exposé à tout moment et en tout lieu. Et n’oublie pas que ce n’est pas en pratiquant qu’on devient parfait, mais en étant sûr de soi !

7. Termine par un appel à l’action clair

Tu as accroché ton public, délivré ton message, et tu l’as gardé engagé – et maintenant ? La dernière étape consiste à leur dire exactement ce qu’ils doivent faire ensuite. Un bon discours doit toujours se terminer par un appel à l’action clair. Qu’il s’agisse de réserver une réunion de suivi, de s’inscrire à une démonstration ou simplement d’échanger des coordonnées, ton public doit savoir quelle est la prochaine étape à franchir.

Exemples

• Au lieu de terminer par « Merci d’avoir écouté », essaie : « Si cela semble t’intéresser, organisons une réunion de suivi la semaine prochaine. » Cela donne à ton public une direction claire.
• Au lieu de dire : « C’est tout pour moi aujourd’hui », dis : « Si tu veux en savoir plus, attrape l’une de ces cartes et tends-moi la main – j’aimerais beaucoup discuter de la façon dont nous pouvons travailler ensemble. » C’est une invitation et un moyen d’action.
• Au lieu de « Fais-moi savoir si tu as des questions », essaie : « J’aimerais beaucoup connaître tes idées. Et si nous nous retrouvions après cette séance pour discuter des prochaines étapes ? » Cela encourage un engagement continu.

Entraîne-toi à faire ton appel à l’action pour qu’il te semble naturel et qu’il s’intègre parfaitement à ton discours. Avec les avatars Praktika, tu peux répéter différents CTA et obtenir un retour instantané sur ceux qui créent l’impact le plus fort. Un CTA confiant et clair peut faire la différence entre laisser une impression durable ou laisser ton public se demander ce qu’il doit faire ensuite. Fais en sorte qu’il compte !

8. Répète ton discours avec ton avatar

Une fois que ton pitch est prêt, il est temps de le mettre à l’épreuve. Avec Praktika, tu peux créer une leçon personnalisée adaptée spécifiquement à ton scénario de présentation dans la zone de pratique sous l’onglet Leçons personnalisées. Cela te permet de répéter dans un environnement sûr, d’affiner ton discours et d’obtenir des commentaires sur tous les aspects, de la prononciation à la fluidité.

Considère-le comme une répétition générale virtuelle, où tu peux perfectionner ton timing, ton ton et ta confiance en toi sans craindre d’être jugé. De plus, tu peux revoir ta performance pour repérer les points à améliorer. Lorsque le grand moment arrivera, tu te sentiras préparé et prêt à impressionner.

Prêt à perfectionner ton discours ?

Présenter une idée en anglais, ce n’est pas seulement connaître les mots – c’est aussi la façon dont tu les présentes, l’assurance dont tu fais preuve et la façon dont tu peux établir un lien avec ton public. Avec Praktika, tu as moi (Natasha !) et d’autres avatars pour t’aider à peaufiner chaque partie de ton pitch jusqu’à ce qu’il soit poli, puissant et irrésistible. Prêt à donner le meilleur de toi-même ? C’est parti !