Wie du deine Idee auf Englisch vorstellst und die Leute davon überzeugen kannst

Hallo, ich bin’s, Natasha! Ich arbeite seit Jahren mit Start-ups zusammen und habe schon einige tolle Ideen aufsteigen und andere scheitern sehen – und manchmal kommt es nur darauf an, wie gut der Pitch vorgetragen wird. Heute möchte ich dir zeigen, wie du deine Ideen auf Englisch so präsentieren kannst, dass die Leute dir einfach glauben. Hier sind ein paar wichtige Tipps, die deine Präsentation zu einem Selbstläufer machen!

1. Starker Anfang: Der Aufhänger, der Aufmerksamkeit erregt

Der erste Eindruck zählt – und zwar sehr! Du hast nur ein paar Sekunden Zeit, um die Aufmerksamkeit deines Publikums zu erregen. Beginne mit einer aussagekräftigen Aussage, einer spannenden Frage oder einer überraschenden Tatsache über deine Branche. Vermeide es, mit etwas Unscheinbarem wie „Hallo, mein Name ist…“ zu beginnen, und fange stattdessen direkt mit der Handlung an!

Beispiele:

• „Wusstest du, dass jedes Jahr über 8 Millionen Tonnen Plastik in unseren Ozeanen landen?“ – Verwende eine Tatsache, die schockiert oder überrascht, um eine emotionale Reaktion hervorzurufen.
• „Was wäre, wenn ich dir sagen würde, dass du jede Woche fünf Stunden sparen kannst, indem du nur eine Gewohnheit änderst?“ – Wenn du deinen Aufhänger als Frage formulierst, ist er unterhaltsam und ansprechend.
• „Stell dir vor, du könntest deine Energierechnung halbieren, ohne deinen Lebensstil zu ändern – wie viel würdest du dadurch jedes Jahr sparen?“ – Das Wort „vorstellen“ lädt dein Publikum dazu ein, sich vorzustellen, wie es von deiner Idee profitiert.

Übe verschiedene Aufhänger mit mir! Ich arbeite seit Jahren mit Start-ups zusammen und kenne mich mit dem Pitching bei VCs bestens aus – vielleicht ist das genau das Richtige, um deine Ideen zu verfeinern. Wenn du eine andere Perspektive suchst, helfen dir meine Kolleginnen und Kollegen mit ihrem einzigartigen Fachwissen dabei, einen Pitch zu entwickeln, der dich fesselt und überzeugt.

2. Vereinfache deine Botschaft: Klarheit ist der Schlüssel

Übertreibe es nicht mit dem Fachjargon oder übermäßig komplexen Begriffen. Ein häufiger Fehler beim Pitching ist es, zu denken, dass hochtrabende Sprache die Leute beeindruckt – Spoiler-Alarm, das tut sie nicht! Deine Botschaft muss einfach und klar sein, damit sie jeder verstehen kann.

Beispiele

• Anstatt zu sagen: „Unser innovatives KI-basiertes maschinelles Lernmodell nutzt prädiktive Analysen“, sag lieber: „Wir nutzen KI, um Unternehmen dabei zu helfen, vorherzusagen, was sie als nächstes wollen: „Wir nutzen KI, um Unternehmen dabei zu helfen, vorherzusagen, was ihre Kunden als Nächstes wollen.“ Verwende einfaches Vokabular wie „vorhersagen“ anstelle von komplexen Begriffen.
• „Diese Lösung optimiert die betriebliche Effizienz durch die Nutzung von Cloud Computing“ könnte vereinfacht werden zu: „Unsere Lösung sorgt dafür, dass dein Unternehmen durch die Nutzung der Cloud schneller läuft.“ Denke darüber nach, alltägliche Wörter zu verwenden, die für jeden verständlich sind.
• „Wir bieten eine dezentrale Plattform für sichere digitale Transaktionen“ kann vereinfacht werden zu: „Wir machen Online-Transaktionen sicherer.“ Denke daran, Verben wie „machen“ oder „helfen“ zu verwenden, damit der Text handlungsorientiert ist.

Wenn du deine Botschaft vereinfachst, kann sie sich dein Publikum leichter merken und mitmachen. Du kannst mit mir oder meinen Avatar-Kolleginnen und -Kollegen üben, wie du deine Botschaft auf den Punkt bringst, und zwar so, dass sie jeder verstehen kann.

3. Kenne dein Publikum: Passe dein Angebot an

Keine zwei Zielgruppen sind gleich. Einer der größten Fehler, den du machen kannst, ist es, ein allgemeines Angebot zu machen, das bei den Menschen, mit denen du sprichst, nicht ankommt. Wenn du deine Zielgruppe verstehst und deine Botschaft auf ihre Interessen und Bedürfnisse abstimmst, kann das den Unterschied ausmachen. Sprich ihre Sprache – verwende Begriffe, die sie kennen, und Beispiele, die bei ihnen ankommen.

Beispiele

• Für einen Investor: Anstatt „Unser Produkt verbessert die Zusammenarbeit im Team“, sag: „Unser Produkt steigert die Teamproduktivität um 20%, was zu höheren Gewinnen für deine Investition führt.“ Investoren hören gerne von Renditen und messbaren Ergebnissen.
• Für ein technikaffines Publikum: Anstatt „Diese App macht die Aufgabenverwaltung einfacher“, sag lieber „Unsere App nutzt KI, um deine Aufgaben zu automatisieren: „Unsere App nutzt KI, um die Aufgabenverwaltung zu automatisieren und spart dir jede Woche Stunden. Die Erwähnung von „KI“ und „Automatisierung“ kommt bei Technikbegeisterten gut an.
• Für ein allgemeines Publikum: Anstatt „Unsere Software nutzt Daten, um Geschäftsentscheidungen zu treffen“, solltest du sagen: „Unsere Software hilft dir, bessere Entscheidungen zu treffen, indem sie deine Daten versteht.“ Verwende einfachere Verben wie „hilft“ und „treffen“.

Wenn du deine Präsentation auf dein Publikum zuschneidest, zeigst du Respekt vor ihm und kannst deine Botschaft besser vermitteln. Das Üben mit Avataren wie mir kann dir dabei helfen, deine Präsentation je nach Gesprächspartner zu verändern, damit du immer auf verschiedene Zielgruppen vorbereitet bist.

4. Belege deine Behauptungen: Zeige, statt nur zu erzählen

Zu sagen, dass deine Idee toll ist, ist eine Sache – sie zu beweisen eine andere. Du brauchst Beweise, damit die Leute an dein Angebot glauben. Das können Daten, Beispiele aus dem wirklichen Leben, Zeugnisse oder andere Dinge sein, die deine Behauptungen greifbarer machen. Sag es nicht nur – zeig, warum es sich lohnt, an deine Idee zu glauben.

Beispiele

• Anstatt „Unser Service steigert die Produktivität“, sag: „Unser Service hat die Produktivität unserer Kunden im letzten Jahr um 30% gesteigert.“ Wenn du konkrete Zahlen nennst, wird deine Behauptung noch überzeugender.
• Anstatt „Wir haben positives Feedback erhalten“, sag: „Neun von zehn Kunden berichten, dass sich ihre Arbeitsabläufe seit der Nutzung unseres Produkts verbessert haben.“ Das erhöht die Glaubwürdigkeit durch echtes Feedback.
• Anstatt „Unsere Lösung ist innovativ“, sag: „Unsere Lösung hat auf der TechCon 2023 den Best Innovation Award gewonnen.“ Die Erwähnung einer Leistung macht deine Botschaft glaubwürdiger.

Wenn du deine Behauptungen mit Beweisen untermauerst, wird dein Auftritt stärker und überzeugender. Übe mit mir die Präsentation dieser Fakten, damit ich dir helfen kann, die überzeugendsten Wege zu finden, um deine Beweise zu präsentieren – denn eine Behauptung mit Beweisen ist eine Behauptung, der die Leute glauben.

5. Emotional verbinden: Menschen glauben an Geschichten, nicht nur an Fakten

Menschen vergessen vielleicht Statistiken, aber sie erinnern sich daran, wie sie sich gefühlt haben. Eine emotionale Verbindung zu deinem Publikum kann der Schlüssel dazu sein, dass dein Pitch in Erinnerung bleibt. Erzähle eine Geschichte, die mit deiner Idee zu tun hat – etwas, das zeigt, warum sie wichtig ist und warum sie die Menschen interessieren sollte. Fakten sprechen den Verstand an, aber Geschichten sprechen das Herz an.

Beispiele

• Anstatt „Unser Produkt hilft, die Lebensmittelverschwendung zu reduzieren“, sag: „Stell dir eine Welt vor, in der einwandfreie Lebensmittel nicht im Müll landen, während andere hungern müssen. Das ist das Problem, das wir lösen.“ Verwende „vorstellen“, um ein anschauliches Bild zu schaffen.
• Statt: „Unsere App verbessert die Produktivität“, sag: „Seit ich diese App benutze, habe ich endlich Zeit, mich jeden Abend mit meiner Familie zum Essen hinzusetzen.“ Wenn du eine persönliche Geschichte erzählst, wird dein Angebot glaubwürdig.
• Statt: „Unser Service unterstützt kleine Unternehmen“, sag: „Wir haben mit einem örtlichen Café zusammengearbeitet, das Schwierigkeiten hatte, sich zu behaupten – und jetzt haben sie ihren Umsatz verdoppelt.“ Ein Beispiel aus dem wirklichen Leben macht die Wirkung deiner Lösung deutlich.

Emotionale Geschichten können die Kluft zwischen Information und Inspiration überbrücken. Mit den Praktika-Avataren kannst du üben, deine Geschichte so zu gestalten, dass sie verschiedene Zielgruppen anspricht. Gemeinsam stellen wir sicher, dass dein Beitrag nicht nur Sinn macht, sondern auch auf einer persönlichen Ebene ankommt.

6. Übung macht den Meister: Üben, üben, üben

Selbst die beste Präsentation kann ohne den richtigen Vortrag verpuffen. Es hilft dir, deinen Rhythmus zu finden, Selbstvertrauen zu gewinnen und deine Botschaft zu verfeinern. Übe aber nicht nur still vor dem Spiegel, sondern auch in verschiedenen Situationen und hole dir Feedback.

Mehr Tipps

• Anstatt deine Präsentation immer und immer wieder zu lesen, versuche, sie einem Freund oder Familienmitglied vorzutragen. Achte darauf, wo sie verwirrt sind oder wo sie vor Interesse aufleuchten.
• Anstatt in deiner Komfortzone zu proben, solltest du in einer lauten Umgebung üben, z. B. in einem belebten Café. Das hilft dir, dich zu konzentrieren, und sorgt dafür, dass du in jeder Situation selbstbewusst bleibst.
• Anstatt jedes Wort auswendig zu lernen, solltest du üben, die wichtigsten Punkte ganz natürlich vorzutragen, so als würdest du ein Gespräch führen. Auf diese Weise hörst du dich nicht wie ein Roboter an, wenn du einen Satz vergisst.
• Um sicherzugehen, dass dein Englisch korrekt ist und du fließend klingst, solltest du jeden Tag vor deinem Pitch mit mir oder meinen Avatarkollegen üben!

Mit den Praktika-Avataren kannst du deine Präsentation in verschiedenen realen Situationenüben – voneinem formellen Sitzungssaal bis zu einem gemütlichen Café. Auf diese Weise kannst du deine Vielseitigkeit verbessern und sicherstellen, dass du immer und überall einen guten Auftritt hinlegst, wenn es darauf ankommt. Und denk daran: Übung macht nicht den Meister – sie macht selbstbewusst!

7. Mit einer klaren Aufforderung zum Handeln enden

Du hast dein Publikum gefesselt, deine Botschaft vermittelt und es bei der Stange gehalten – was nun? Der letzte Schritt besteht darin, ihnen genau zu sagen, was sie als Nächstes tun sollen. Ein überzeugendes Angebot sollte immer mit einer klaren Aufforderung zum Handeln (CTA) enden. Egal, ob es darum geht, ein Folgetreffen zu vereinbaren, sich für eine Demo anzumelden oder einfach nur Kontaktdaten auszutauschen, deine Zielgruppe muss wissen, was sie als Nächstes tun soll.

Beispiele

• Anstatt mit „Danke fürs Zuhören“ zu enden, versuche es mit: „Wenn das etwas ist, das dich interessiert, dann lass uns für nächste Woche einen Folgetermin vereinbaren.“ Damit gibst du deinem Publikum eine klare Richtung vor.
• Anstatt zu sagen : „Das war’s für heute“, sag: „Wenn du mehr erfahren möchtest, nimm dir eine dieser Karten und melde dich – ich würde gerne besprechen, wie wir zusammenarbeiten können.“ Das ist einladend und umsetzbar.
• Anstelle von „Lass mich wissen, wenn du Fragen hast“, versuche es mit: „Ich würde gerne deine Gedanken hören. Wie wäre es, wenn wir uns nach dieser Sitzung zusammensetzen, um die nächsten Schritte zu besprechen?“ Das ermutigt zu weiterem Engagement.

Übe deine Handlungsaufforderung, damit sie sich natürlich anfühlt und sich nahtlos in dein Angebot einfügt. Mit den Praktika-Avataren kannst du verschiedene CTAs üben und bekommst sofort ein Feedback, welche die stärkste Wirkung haben. Ein selbstbewusster und klarer CTA kann den Unterschied ausmachen, ob du einen bleibenden Eindruck hinterlässt oder dein Publikum im Unklaren darüber lässt, was es als Nächstes tun soll. Mach es richtig!

8. Übe deinen Tonfall mit deinem Avatar

Wenn dein Pitch fertig ist, wird es Zeit, ihn auf die Probe zu stellen. Mit Praktika kannst du in der Übungszone unter der Registerkarte Benutzerdefinierte Lektionen eine Lektion erstellen, die speziell auf dein Pitch-Szenario zugeschnitten ist. So kannst du in einer sicheren Umgebung üben, deinen Vortrag verfeinern und Feedback zu allen Aspekten, von der Aussprache bis zum Redefluss, erhalten.

Betrachte es als eine virtuelle Generalprobe, bei der du dein Timing, deinen Ton und dein Selbstvertrauen perfektionieren kannst, ohne Angst vor einer Beurteilung zu haben. Außerdem kannst du deine Leistung überprüfen, um zu sehen, wo du dich verbessern kannst. Wenn der große Moment gekommen ist, fühlst du dich vorbereitet und bereit, zu beeindrucken.

Bist du bereit, deinen Pitch zu perfektionieren?

Eine Idee auf Englisch zu präsentieren, bedeutet mehr, als nur die Worte zu kennen – es geht darum, wie du sie vorträgst, wie selbstbewusst du auftrittst und wie gut du mit deinem Publikum in Kontakt treten kannst. Mit Praktika hast du mich (Natasha!) und andere Avatare, die dir helfen, jeden Teil deines Pitches zu verfeinern, bis er ausgefeilt, kraftvoll und unwiderstehlich ist. Bist du bereit, dein Bestes zu geben? Dann lass uns loslegen!